2014年05月21日

【与创业者谈心】在大红鹰创业实验室与学生创业者对话

  我做了开场白,鼓励创业者踊跃踊跃发言,积极介绍自己的项目,并努力做到两点:一是在两分钟内把倾听者讲的心花怒放,二是要把自己的需求表达出来。我认为,现在的大学生不仅仅是学习知识,还要学会表达,这是学生在大学期间要做的第一件事。

  项目1:宁波迷之有限公司,主要做游戏开发,希望开发出优秀的竞技游戏,走在竞技游戏、电子竞技的前端。现在游戏刚刚上线,已经获得百万投资,目前在品牌建设方面想要获得一些指导。

  现在你的核心是怎么做好产品,怎么和用户进行交互。现在这个时代学生可以创业,因为学生知道需求是什么。品牌推广是一个老问题,对于学生创业来说,不是要花钱做品牌推广,而是开发出的产品让人叫绝。第二是烧钱,要把烧钱用在开发运营上,而不是推广上。现在要做的是如何让创业者走下去:第一是玩家要多,我不知道你的开发逻辑,但开发一定要,要让用户参与进来。还要关注项目本身,是不是能够以最新的模式来推广。

  王德禄:宁波的创意人才不是很发达,实用人才比较发达。你们这个项目有些传统,我个人喜欢思辨,感觉项目形象一般。现在时代变了,可以考虑如何做平台。你要创业就意味着要做平台,而不是因为你会设计,会设计是一份工作,不是创业。要做设计师的话,到平台上做设计师比自己做要容易很多,比如到猪八戒网上,会接到很多接项目。创业者要看到设计市场的变革,我认为设计市场正在快速众包化。

  项目3:心悦电商,主要做金融支付平台,偏向于商业模式创新而不是技术创新,是对传统金融的突破。用户在平台上买东西先不用付钱,由公司垫付,公司给用户1-2周时间进行商品验证,验证完之后再付钱,这对平台的用户风险评估系统要求高。2014年公司对支付模式进行了600人的测试,结果是90%的人使用了该模式,80%以上的人表示愿意尝试。实际上公司是想做一个支付接口,再加上售后服务,整合商户资源做一家信息提供商。现在发展比较好的是用户保障和用户体验好,存在问题是银行合作资源不足和资金缺乏。

  德禄:这个项目有一个亮点就是试用。现在新经济发展到了什么阶段,就是新产品试用阶段。新产品试用有很大的市场,假设中国现在是医学药学都在实验,开发医药不在中国做各种各样的实验是不可能的,这个市场很大。这和现在的商业模式概念验验室是一个事情,比如这个产品行不行、产品付不付钱。经过实验验证后付钱是因为什么,不付钱是因为什么,如果你做这个,就是新经济领域。你要做的就是把社会看成一个大实验室,不管做什么产品,大家都到这个平台上来试用,你要和商家、银行明确清楚,我拿走产品不给钱,但我能给你好的用户意见,我认为用户意见有很大潜力和可能,你可以往这个方向走。

  接下来,我还对“爱上侬”休闲农业综合性服务电商平台、Zebra斑马VR全景漫游、宁波聚创自动化科技有限公司等创业项目进行了一一解答。听了同学们的介绍,我感到很高兴。二、我的三点感受

  我自己是个创业者,同时也做了三代创业导师。我接触过很多企业,包括80年代的第一批创业者、90年代的第二批创业者,以及当前第三代创业者。第一代创业者是四通、联想、方正等民营企业,还包括浙江万向的鲁冠球,我们长城所与他们建立了咨询合作关系或者长年保持着交流。第二代创业者是BAT等互联网公司,我们长城所的业务模式变了,主要是在全国做创业培训,基本上他们很多人都参与过我们的创业培训。第三代是独角兽,这个阶段我们长城所在全国寻找独角兽,主要是在上海、杭州、浙江、长三角地区。现在全球超过10家独角兽的国家是中国和美国。2016年美国独角兽137家,中国独角兽70家。这几年中国和美国的差距在缩小。中国的独角兽企业代表是小米、滴滴。

  现在谁是时代的引领者,是创业者。原来的大学是将工业经济知识传授给学生,学生到岗位上工作,现在的大学变了,更多的原创想法都是从大学里出来的,现在大学是一个创新创业的源头,不再是过去工业经济时代那样完全是产学研的。当然,像工业经济时代那样的大学在中国仍然大量存在,但是有很多学校、很多学生会成为引领者。为什么学生会成为引领者?因为现在很多90后学生对家长的做事方式不认同,他们有很多反叛意识。工业时代也有很多反叛,但大多是不合理的。现在时代变了,社会结构中有很多东西是传统遗留下来的,是不合理且需要改变的。最伟大的创业者是改变世界的创业者、是理想的创业者,是有改变世界梦想的创业者,这些梦想可以体现在餐饮、社交等与人们生活贴近的领域。学生在这些领域有很多新的想法、新的叛逆,也孕育着无穷的活力。当然,现在学生创业有大量的一般性的模仿,但学生的创业方向应该是新的领域,不应该是传统领域。

  中国人多,玩手机的人也多,产生了大量的数据。过去五年中国在电商、社交、直播三个领域引领世界,未来中国将有三大新领域引领世界,就是分享经济、平台经济、智能经济,尤其是智能经济。我希望,大学生创业除了选择这三个领域外,也可以选择创意领域。做创意欧洲比我们发展的好,但在其他三个领域中国是有绝对优势的,因为中国的数据产生量大。关于分享经济,王石说现在中国方方面面都可以分享。现在中国分享汽车,美国分享房子,将界会分享的更多,分享是第一大。第二大是平台经济,各个领域都要走平台,你要成为平台就能够分享,但学生要谨慎,因为平台是产业组织者,而学生不容易成为产业组织者。第三个是智能经济,大家都认为智能经济是欧洲、日本发展的好,他们花费了很多力量做这智能经济,但智能经济的爆发点不在日本,而在中国。因为智能经济是数据驱动的经济,中国人都在玩手机,用手机购物、订票,产生了大量数据,我们可以用数据驱动设计、驱动制造、驱动各个领域。浙江地区的学生有个特点,就是很多人家里都是做工厂的,你们父母做出来的东西不是智能化的,你要进行智能化、信息化。浙江的所有企业都要进行互联网+、信息化、智能化,企业进行这些转型就有很大的前途,现在工厂纷纷走下坡、倒闭,越来越难做。你们学生要做的就是了解最新趋势,帮助他们进行互联网+和智能化。谢谢大家。

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