2014年05月21日

一款“网红陶瓷罐”火了 是茶叶罐还是骨灰盒?

  谁都没想到,电商双11购物节前夕,一款普通的陶瓷罐成了淘宝上热搜的爆款。当它作为“防潮茶叶罐”时,是天天特价并包邮才卖29元,而当它作为“爱宠骨灰盒”时,售价则飙升至258元,邮费还要再花12元……不要怀疑,这两件名称不同的商品,线日晚开始,一张由两张淘宝商品页面截图拼成的照片在网上走红:这张照片一左一右是两个同样的粉青色陶瓷罐,盖子上还带有两枚橙红色珠子装饰的流苏。左边的商品名写着“天天特价 陶瓷茶叶罐 茶具密封储物罐子 大号瓷罐 防潮茶罐”,而右边的商品名则是“金莲 宠物狗狗猫猫骨灰盒 爱宠猫狗火化 猫狗殡葬服务”。单看商品名可能并不会让人太过惊讶,毕竟同一件物品被人买回去装什么东西是个人,但是两者的售价就让人不淡定了:装茶叶用是29元,而装猫狗骨灰则是258元,加上运费,价格相差近10倍!这张拼图照片再配上一句图片说明“产品定位决定价格”,真是绝了!

  这波节奏带得666,一款普通陶瓷罐秒变“网红”,网友们纷纷到淘宝上去搜索围观这两只“同款不同命”的罐子。华商报记者看到,29元的茶叶罐下面的“买家问答”页面画风突变,问题关键词从“茶叶”变成了“骨灰、骨灰盒、宠物”,很多人都在问“这是宠物骨灰盒吗?”以至于有购买过此茶叶罐的买家气呼呼地回答:“,这是茶叶罐!”

  而258元的宠物骨灰盒那边的商品评价也很热闹。华商报记者看到,这款商品有5个评价,其中4人是默认好评,还有1人认真写了一段评价:“非常精美,店家人特别好,第一时间安排发货,我胖墩儿的新家,而且店主一直在安慰我,聊了很多,非常能体会我的心情,也给我很多,线日上午,这条评价已收获114个点赞、264条评论,热度堪比新闻网站的热门新闻。评论中很多网友在说“我是来看茶叶罐的”、“我也是来看茶叶罐的”、“我是组团来看茶叶罐的”,有人说“店家太坑了,利用买家的爱宠”,还有人不忘问句买家:“现在您还觉得店家特别好吗?”扎心了……

  同时,记者在淘宝搜索“陶瓷茶叶罐”,价格最低的是十几元钱,搜索“爱宠骨灰盒”,商品价格最低都在百元左右。

  对此,一位品牌营销专家对华商报记者分析,可以说是消费者的需求决定了这种局面的产生。同一款陶瓷罐,做为茶叶罐,它是一种大众消费,不具备稀缺性,除非是特别名贵特别罕有的茶叶罐价格会很昂贵;而宠物骨灰盒则针对的是小众消费,具有稀缺性,俗话说“物以稀为贵”。

  其次,从宠物骨灰罐的买家评价也可看出,商家提供的服务已经超出了罐子本身,商家陪失去宠物的主人聊天、安慰、体会心情、提供,这些都是潜在的服务,也可以说是商家敏锐捕捉到了这一商机。

  至于二者相差近10倍的价格,商家在商品页面上有明码标价,不存在价格欺诈,买家购买时需要自行判断。